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GERER UN RESEAU DE DISTRIBUTION SELECTIVE AUJOURD’HUI, A L’HEURE D’INTERNET

Le programme

Séminaire

La distribution sélective :
- pour quel objectif ?
- quels produits, quels services, quelles marques ?
- Des avantages et des inconvénients.

Les critères de sélection :
- Des critères définis en fonction d’objectifs préalablement identifiés
- Des critères qualitatifs ? Des critères utiles commercialement et valides juridiquement
- Des critères quantitatifs : vers une ouverture ?
- L’évolution des critères
- Des critères nationaux ou européens ?

Le contrat, support du réseau

La gestion au quotidien du réseau

- Le suivi du réseau : un suivi obligatoire et rigoureux
- Les agréments/refus d’agrément/ exclusions de points de vente : de nouvelles sources de contentieux

La lutte contre la distribution hors réseau
- Une démarche nécessaire d’un point de vue commercial et obligatoire d’un point de vue juridique
- Comment faire et jusqu’où aller ?

La distribution sélective et Internet : le nouvel enjeu et l’état de droit en Europe à ce jour :
- Les sites Click and Mortar / les sites Pure Players / les Market Places
- Les critères de sélection
- La question de geoblocking
- Le prix de l’approvisionnement
- Une politique et des critères par pays, européenne ou internationale ?

 

 

formation

Pré-requis & objectifs

Aucun prérequis pour cette formation.

Pour une marque, la distribution sélective est l’outil le plus classique de maitrise de sa distribution. Si elle peut effectivement être très utile, elle n’est pas sans contrainte et parfois s’avère inadaptée. Elle impose notamment une sélection par les critères fixés et rien d’autre…ce qui ferme la porte à la liberté de choisir. Elle implique en outre beaucoup de temps de la part des équipes, de la rigueur et de la réactivité, ce qui doit aussi être considéré.
Trop souvent bâtie sur des bases très classiques ou timides, elle ne sait comment se comporter face aux nouvelles réalités du commerce – Internet or les enjeux sont ici essentiels.
On constate enfin un changement de comportement des détaillants qui, lorsqu’ils sont exclus, n’hésitent plus à porter leur ressentiment devant les tribunaux.

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A qui s'adresse cette
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  • Direction achat
  • Direction commerciale
  • Direction juridique
  • Direction vente

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calendrier
30/03/2018
heure
12:00
lieu
Bureau EY Société d'Avocats - Paris La Défense

Un prix fixe de
950€ HT par personne

*J'envoie une demande d'inscription pour moi-même et plusieurs autres personnes. Un dossier me sera transmis pour validation.

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Marie-Pierre Bonnet-Desplan

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